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潤滑油營銷通病之廣告依賴癥
作者：余峰 時間：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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企業(yè)廣告的目的無外乎就是產(chǎn)品招商、提升企業(yè)品牌知名度、促進產(chǎn)品銷量等，自從統(tǒng)一廣告一鳴驚人之后，眾多企業(yè)也盼望著這一神話在自己身上可以實現(xiàn)。統(tǒng)一廣告讓央視也成為潤滑油行業(yè)一種證明企業(yè)實力的標(biāo)志性廣告，在百曉生的《央視廣告為誰而投》這篇文章中也有精辟的論述，近期眾多企業(yè)紛紛熱衷央視廣告，不知是企業(yè)實力的過度膨脹還是企業(yè)需要這種方式讓自身有一些質(zhì)的變化，還是僅僅就是為了招商而去央視露臉？
不管是那種廣告，都應(yīng)該遵循企業(yè)發(fā)展需求而設(shè)計，但是我們回顧整個行業(yè)這幾年的發(fā)展，不光是央視、電臺、路牌、雜志等等所有的廣告形式，大家會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：
1、 廠家不投央視、不積極做廣告宣傳，經(jīng)銷商、消費者就會認為這是個不知名的小品牌。
2、 沒有廣告宣傳的品牌，能叫品牌嗎？
3、 業(yè)務(wù)人員認為沒有廣告宣傳，我怎么能去說服經(jīng)銷商經(jīng)營我們的產(chǎn)品？
4、 經(jīng)銷商認為，沒個廣告，最好是央視，我怎么讓消費者知道呢？
等等這種現(xiàn)象，已經(jīng)成為行業(yè)銷售無法推進，大家掛在嘴邊的公認“臺詞”，并且這種癥狀應(yīng)該是越來越尖銳了，同時很多大牌的職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)常也會將這一套路，作為自身操盤的條件，沒有廣告就不能做市場？還是要啟動一個市場，首先要做的就是這件事呢？我想，不盡然吧，到底廣告促進了多少銷售，廣告到底忽悠了多少經(jīng)銷商上船，廣告的投入和產(chǎn)出到底怎么樣？這個只有企業(yè)自己知道。
潤滑油營銷從什么時候開始患上廣告依賴癥，應(yīng)該說從統(tǒng)一成功的那天開始，但凡有夢想的企業(yè)，都在琢磨這檔子事情。但是大家忽略了一個問題，在特定的時間，統(tǒng)一可是傾盡全力，同時加上自己擁有眾多經(jīng)銷商和消費者的信賴才讓統(tǒng)一坐上潤滑油央視代表的寶座。這個皇帝的美夢，深深的映在了后來者的心中，影響的不僅僅是一些生產(chǎn)企業(yè)，對整個行業(yè)的營銷渠道都是很深遠的。這就是統(tǒng)一之所以到今天，都被大家談?wù)摰馁Y本。
企業(yè)廣告在現(xiàn)在的時局下，并不是企業(yè)的救命稻草，擁有市場、擁有渠道、擁有消費者比擁有廣告更實惠。目前潤滑油企業(yè)投放廣告主要有三種心態(tài)：
1、 認為舍得花錢，就是我在做品牌。
這種意識的企業(yè)應(yīng)該是非常多的，特別是一些剛進入的，有一定資本實力的企業(yè)。簡單的認為：憑借一定的資金實力，就可以向整個行業(yè)證明，我的企業(yè)是在認真做品牌，向世界說明，我有錢可以頂起一個品牌，自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理出去跑銷售，牛的碰見一個經(jīng)銷商就說我們的企業(yè)如何有實力，有什么什么樣的廣告支持，其實大家忽略了一個現(xiàn)狀，有多少經(jīng)銷商和消費者再看這些廣告，所以這些廣告的投放，只是當(dāng)成大家推銷宣傳的一個簡單證明而已。
2、 短期采取排山倒海般氣勢的立體廣告投放，以驅(qū)動市場，一旦知名度提升，招到不少經(jīng)銷商，就以為大功告成，可以休養(yǎng)生息。
這種企業(yè)在行業(yè)有，但不是太多，但是把種投放方式用在局部市場，我想如果你的質(zhì)量過硬，沒有虛假宣傳，并且適當(dāng)調(diào)整這種策略，更好的與經(jīng)銷商精誠合作，在當(dāng)?shù)厥袌瞿憬^對不會做老二。
3、 三天打魚，兩天曬網(wǎng)，走馬觀花式的廣告投放。
這種企業(yè)是太多了，今天心情好，在央視找個便宜的時段，然后滿世界吆喝，完全沒有章法的投放，已經(jīng)不能吸引經(jīng)銷商的眼球了，目前這種廣告方式，正在往另外一個方向發(fā)展，那就是很多人，對這樣投放廣告的企業(yè)和品牌的認識和投放者的期望值是背道而馳的。
大家如果認為：產(chǎn)品銷售不出去要做廣告，產(chǎn)品銷售出去也要做廣告。你患的廣告依賴癥就非常重了。前幾年經(jīng)銷商和消費者的運作和消費行為尚不成熟，但是經(jīng)過這么多年的“科普指導(dǎo)”大家已經(jīng)上升了一個境界，不會在一時沖動了。80年代，一個廣告可以救活一家企業(yè)，的確，那個時候，只要企業(yè)有膽量，企業(yè)一定“火”，這種極端的廣告形式，相信廣告的“神圣”可以打造另一個企業(yè)神話的可能，在當(dāng)今資訊如此發(fā)展的今天，我想成功的可能性非常小，這種廣告意識論已和現(xiàn)代的市場變化完全不再合拍。
新時代的潤滑油營銷要求我們從價值、價格、形象、渠道、網(wǎng)絡(luò)、策劃、公關(guān)、廣告等許多方面綜合考慮，，廣告僅僅只是營銷的其中一個方面，營銷離不開廣告，但營銷絕不等于廣告，廣告扔得多，未必營銷做得好這已是鐵的規(guī)律。
爆發(fā)戶式的運作思想，只會讓人們對你的運作產(chǎn)生懷疑，也只會讓廣告依賴性逐漸加強，讓我們整個銷售隊伍失去開拓的激情，是時候，該降溫了！
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤滑油行業(yè)營銷和企業(yè)管理工作，對潤滑油企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團隊建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營銷負責(zé)人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團隊建設(shè)等實戰(zhàn)營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態(tài)網(wǎng)”、“潤滑油資訊網(wǎng)”、“潤滑油百克網(wǎng)”、“潤滑油商情網(wǎng)”、“中國潤滑油代理商網(wǎng)”、“設(shè)備潤滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對行業(yè)有著很好的參考作用。QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com